經(jīng)銷商虧損率達(dá)70%，這一標(biāo)題一出來(lái)，立即在汽車圈引起軒然大波，在這個(gè)行業(yè)里混，大家都有唇亡齒寒之感。
你不能不佩服放出這種消息的有關(guān)部門(mén)， 這種題材在歲末年初盤(pán)點(diǎn)之際，容易引起大家的共鳴。作為新銳媒體，一貓汽車還專門(mén)做了個(gè)“經(jīng)銷商生存現(xiàn)狀”的專題，其中寶馬經(jīng)銷退網(wǎng)、最大經(jīng)銷商集團(tuán)單店只賺7萬(wàn)元的報(bào)道引起了很大反響。
但反響再大，也沒(méi)有行業(yè)主管機(jī)構(gòu)的言論影響大。全國(guó)工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)會(huì)長(zhǎng)李響日前表示，最明顯的特征是汽車流通領(lǐng)域從單店虧損的個(gè)案，轉(zhuǎn)變成70%~80%經(jīng)銷商虧損的行業(yè)現(xiàn)狀，令人擔(dān)憂。
“大家都看到這一報(bào)道，其實(shí)對(duì)行業(yè)的傷害很大。”一主流廠商大區(qū)銷售總監(jiān)直言不諱對(duì)筆者稱，“這主要從經(jīng)銷商那兒來(lái)的言論，這個(gè)商會(huì)代表的是經(jīng)銷商的利益，我的理解是新車銷售70%虧損，但經(jīng)銷店的收益實(shí)際上還包括售后，目前售后的利潤(rùn)率還挺高的，所以，70%的經(jīng)銷店虧損，我認(rèn)為是個(gè)偽命題。”
貓哥也專門(mén)咨詢過(guò)一汽豐田、北京現(xiàn)代、東風(fēng)本田等主流經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商在2014年被認(rèn)為是困難戶，盡管去年日子過(guò)得并不好，但加上售后，大部分是賺錢(qián)的，70%的虧損太過(guò)夸張。
而市場(chǎng)更為強(qiáng)勢(shì)的一汽-大眾、上海大眾、上海通用、長(zhǎng)安福特，很多經(jīng)銷商連新車銷售都有不少利潤(rùn)，部分“神車”甚至還需加價(jià)，加上售后，經(jīng)銷店盈利是妥妥的。上述前十強(qiáng)車企幾乎占據(jù)了國(guó)內(nèi)乘用車企一半的份額。單算他們而言，70%的虧損率就已經(jīng)不妥了。
再拿品牌沒(méi)那么高大上的自主車企而言，結(jié)果會(huì)讓你大吃一驚。 “我們經(jīng)銷商盈利率，說(shuō)90%都算是保守的。” 東風(fēng)風(fēng)行一負(fù)責(zé)人4日對(duì)一貓汽車稱，“原因很簡(jiǎn)單，我們?cè)谝粋�(gè)城市有好多家店，但投資主題一家，因此，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，總體效益還不錯(cuò)。”吉利、奇瑞、比亞迪、長(zhǎng)城經(jīng)銷商也表示，盡管總體營(yíng)收不大，但公司運(yùn)營(yíng)成本不高，總體盈利狀況也不錯(cuò)。
工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會(huì)也認(rèn)可這一點(diǎn)，他們從《滿意度調(diào)查》中可以發(fā)現(xiàn)，在總共8項(xiàng)指標(biāo)中，自主品牌經(jīng)銷商有7項(xiàng)指標(biāo)滿意度高于合資品牌，并且分值差距明顯。自主品牌也在一線城市減少經(jīng)銷商數(shù)量，并幫助經(jīng)銷商進(jìn)行店面和服務(wù)業(yè)務(wù)升級(jí)、售后市場(chǎng)開(kāi)拓等，使經(jīng)銷商沒(méi)有遭遇更加艱難的挑戰(zhàn)。
至于去年“陷虧”最嚴(yán)重的豪華品牌，為了沖量而大幅降價(jià)，經(jīng)銷商聯(lián)合起來(lái)向廠家要巨額返點(diǎn)，但華南一知名豪華經(jīng)銷商集團(tuán)也對(duì)一貓汽車表示，公司旗下有上十個(gè)豪華品牌，賣(mài)新車的大多數(shù)處于虧損狀態(tài)，但算上售后的，賺錢(qián)的還不少，至少虧損面不會(huì)達(dá)得到70%。
一汽奧迪副總經(jīng)理葛樹(shù)文日前透露，平均每家4S店的新車銷量為1400輛，單店產(chǎn)值在4700萬(wàn)元，按20%的售后利潤(rùn)率來(lái)算，就能賺多少錢(qián)？
另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，在廣州限購(gòu)后，奔馳、寶馬、奧迪等豪華品牌開(kāi)店就超過(guò)10家，而杭州限購(gòu)的2014年，一年新增豪華4S店也超過(guò)10家。都說(shuō)商人的鼻子是最靈敏的，如果虧損那么多，那么這些在商場(chǎng)摸爬滾打的人會(huì)這么傻，白白去燒錢(qián)嗎？
俗話說(shuō)，好事不出門(mén)，壞事傳千里，70%的消息很吸引人，但只要稍微想想，這是個(gè)偽命題，作為媒體，不應(yīng)該追風(fēng)報(bào)道。
