二手車人群洞察報告：80后講實用90后看顏值 女車主購買力超男性
近日，第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合優(yōu)信研究院發(fā)布《2018二手車人群洞察報告》（下簡稱《報告》，基于優(yōu)信二手車平臺數(shù)據(jù)、阿里數(shù)據(jù)，描摹中國二手車用戶基本畫像，深度剖析二手車用戶線上消費特征。
《報告》顯示，2017年中國二手車交易持續(xù)保持兩位數(shù)增長，二手車電商行業(yè)滲透率持續(xù)增加，2017年二手車電商交易量增速超50%；二手車市場帶動線上汽車相關(guān)消費的蓬勃發(fā)展，汽車零配件、汽車用品/內(nèi)飾、汽車影音類產(chǎn)品是目前線上最主要購買的汽車類產(chǎn)品；80后是二手車主要購買者，但2017年90后二手車用戶占比提升6%，90后線上汽車類產(chǎn)品購買人數(shù)及消費金額同比增速均領(lǐng)先；女性中高端車型購買需求上漲，線上汽車類消費金額快速增長。
二手車電商行業(yè)滲透率持續(xù)增加，跨區(qū)域大流通成為趨勢
根據(jù)中國汽車流通協(xié)會的統(tǒng)計，2017年中國二手車交易持續(xù)保持兩位數(shù)增長，預(yù)計2018年二手車市場交易量可達1500萬輛。傳統(tǒng)二手車中介和電商平臺在搶奪同一個市場，一方面，擁有互聯(lián)網(wǎng)基因的二手車電商平臺讓二手車買賣有了新的形式，解決了二手車交易市場信息不對稱、數(shù)據(jù)不透明等問題。另一方面，以優(yōu)信二手車等為代表的二手車電商平臺踩準國內(nèi)二手車置換關(guān)鍵節(jié)點，推動二手車跨區(qū)域大流通成為行業(yè)趨勢。
《報告》顯示，中國二手車電商行業(yè)滲透率持續(xù)增加，2017年二手車電商交易量增速超50%。經(jīng)濟發(fā)達的華東及中南地區(qū)二手車交易量最高，緊湊型車型依然是消費者購買二手車時的首選。
相比于一二線城市，由于收入差異、購車渠道狹窄，三四線城市的消費者更能接受花更少的錢買更好的二手車�！秷蟾妗凤@示，對比2016年，2017年三線以下城市的二手車用戶占比提升超過12%。西安、重慶、鄭州、沈陽等城市的二手車交易市場愈發(fā)活躍。
目前，多個一二線城市受到汽車限購限牌政策的限制，車主出售舊車時，多數(shù)會保留牌照，而同城很難找到搖號中簽又愿意購買二手車的買主，因此車主換新需求為一線城市積累了大量二手車源。一旦銷售渠道順暢，二手車便從一二線城市大量流向三四線城市。2016年初《關(guān)于促進二手車便利交易的若干意見》出臺，《報告》顯示，二手車跨地區(qū)流通比例在2016年、2017年不斷提升，二手車行業(yè)的跨區(qū)域大流通將成為趨勢。其中上海為2017年二手車遷出量最大城市，�？跒檫w入量最大的城市。
線上汽車后市場快速發(fā)展，90后成相關(guān)消費生力軍
二手車市場的繁榮帶動了線上汽車后市場的快速發(fā)展，《報告》發(fā)現(xiàn)，越來越多消費者選擇線上購買多種汽車產(chǎn)品。對比2016年，2017年的二手車線上用戶消費客單價增長超過20%。其中汽車零配件、汽車用品/內(nèi)飾、汽車影音類產(chǎn)品是目前線上二手車用戶最主要購買的汽車相關(guān)商品。此外，他們對與二手車的“寵愛”，也帶動了汽車美容、保養(yǎng)及維修類產(chǎn)品的快速增長。
從人群來看，金力更足的80后是購買二手車的中堅力量，他們最舍得花錢，在購車金額超過20萬的“品質(zhì)生活黨”中，占比最高。花了貴價錢買車，“品質(zhì)生活黨”也更愿意在愛車身上花錢，汽車用品、配件都是他們線上消費的主要購買產(chǎn)品。
不過90后的線上二手車相關(guān)消費力正在逐漸釋放�！秷蟾妗钒l(fā)現(xiàn)，90后線上汽車類相關(guān)商品購買人數(shù)以及消費金額同比增速，均遙遙領(lǐng)先于70后和80后。
為愛車買起東西來，90后也和70后80后的“實用主義”有所不同，擺件、車掛、專用座套、汽車香水都更受90后的歡迎，雖然車不是新的，但是顏控的90后們?nèi)匀灰獮閻圮嚨膬?nèi)部悉心裝扮，打造一個舒適的駕行空間。
而且，90后對于新生事物的接受度更高，《報告》顯示，90后二手車金融用戶的比例在各個年齡段中最高，意味著90后們更愿意嘗試平臺提供的分期付款的功能。同時會花錢但也不會亂花錢，雪佛蘭科魯茲三廂、豐田凱美瑞等實用、輕巧的緊湊車型更受他們的偏愛。
女性購車需求提升 偏愛中高端車型
愛車是男人的天性，男性也是二手車的主力用戶。但女性購車的需求正在穩(wěn)步增長。優(yōu)信二手車數(shù)據(jù)顯示，對比2016年，2017年女性購車用戶占比提升0.7%。
2017年中高端車型女性用戶占比提升3%，2017年女性線上汽車消費潛力更為驚人，消費金額同比增速比男性高出超過40%。
而且女性二手車用戶線上消費客單增長明顯，從整體線上消費年客單來看，年消費金額超過3萬以上的中高端消費者更多。其中，2017年90后中高端用戶（年客單超過3萬）比例高于其他群體，且較去年占比提升5%。
從汽車后市場消費偏好來看，男女也有較明顯不同。從2017年不同性別二手車用戶偏愛購買的汽車相關(guān)商品來看，男性更愛買汽車保養(yǎng)、維修類實用物件；女性更注重車內(nèi)細節(jié)，喜歡添置擺件、腳墊等小產(chǎn)品提升車的“顏值”及舒適度。
而且，90后的女性二手車車主對車更是上心，汽車相關(guān)用品已經(jīng)在他們線上消費增速最快的品類中排名靠前，甚至超過了個人護理和寵物用品�？磥碓诠媚飩兘o愛車花錢來，也是毫不手軟。
《報告》還發(fā)現(xiàn)了一些“最”厲害的數(shù)據(jù)，比如德系車最受二手車消費者的青睞，美系車和日系車緊隨其后，其中德國大眾的銷量最高。
買二手車重在一個“實惠”，2017年價格為5-10萬的二手車銷量最高，白色為最受歡迎的顏色。
