“沒(méi)有一個(gè)寒冬不可逾越！”歷經(jīng)發(fā)展陣痛的北京現(xiàn)代在不斷調(diào)整后，逐漸走出曾經(jīng)的滾滾寒流，銷量和效益開(kāi)始回升。
上半年銷量同比增26.2%
北京現(xiàn)代對(duì)外公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年銷量完成38萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)26.2%。值得一提的是，“D+S”車型累計(jì)銷量占比超過(guò)55.7%。
其中，在轎車領(lǐng)域，領(lǐng)動(dòng)和悅動(dòng)這兩款產(chǎn)品作為北京現(xiàn)代的主力車型，功不可沒(méi)。領(lǐng)動(dòng)車型憑借高性價(jià)比，在2018年前6個(gè)月累計(jì)銷量突破10萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)超兩倍，在其所在的細(xì)分市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。全新悅動(dòng)的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)，1-6月累計(jì)銷量實(shí)現(xiàn)了43%的同比增長(zhǎng)。讓人頗有好感的外觀設(shè)計(jì)、足夠家庭日常使用的動(dòng)力、寬敞的空間、相對(duì)其它合資品牌略顯誠(chéng)意的定價(jià)都是全新悅動(dòng)的賣點(diǎn)。
在SUV領(lǐng)域中，北京現(xiàn)代1-6月份累計(jì)銷量達(dá)到了13.7萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)72%。這其中，全新一代ix35以及在4月份上市的全新小型SUV——ENCINO則成為了關(guān)鍵的增長(zhǎng)點(diǎn)。北京現(xiàn)代第一代ix35上市后，市場(chǎng)回饋非常好，成為了北京現(xiàn)代總體銷量中的主力車型。如今，新一代IX35的外觀設(shè)計(jì)采用開(kāi)創(chuàng)領(lǐng)先性的“流體雕塑”設(shè)計(jì)語(yǔ)言，運(yùn)用流暢、豐富、多變的風(fēng)格，令車身及內(nèi)飾充分散發(fā)出濃烈的動(dòng)感、時(shí)尚、精致、高雅之美，成為區(qū)別各細(xì)分市場(chǎng)同級(jí)競(jìng)品的獨(dú)有特征。ENCINO主要面對(duì)的消費(fèi)群體是“激情四射、活力無(wú)限”的年輕人。因此在外觀、配置、動(dòng)力上北京現(xiàn)代下足了功夫，讓這款車在細(xì)分市場(chǎng)中更加出色。
借力世界杯，跨界營(yíng)銷發(fā)力
除了明星產(chǎn)品推陳出新和價(jià)格方面的調(diào)整，北京現(xiàn)代上半年的回暖離不開(kāi)營(yíng)銷的發(fā)力。
面對(duì)消費(fèi)群體的年輕化，北京現(xiàn)代贊助了《這就是街舞》、《高能少年團(tuán)》兩檔備受年輕人關(guān)注的綜藝欄目。
善于跨界進(jìn)行體育營(yíng)銷的北京現(xiàn)代，在今年成為世界杯官方合作伙伴，推出了“玩轉(zhuǎn)世界杯”系列營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)“玩轉(zhuǎn)世界杯馬上有禮”、“ENCINO俄羅斯新發(fā)現(xiàn)之旅”、“車友、球迷為梅西瘋狂打CALL”等一系列活動(dòng)，奪人眼球，吸引了大批年輕人，得到了潛在消費(fèi)群體的關(guān)注，大大提高了品牌知名度。此外，北京現(xiàn)代為迎合世界杯北京現(xiàn)代還推出了領(lǐng)動(dòng)、全新悅動(dòng)世界杯特別版，還對(duì)終端售價(jià)進(jìn)行了優(yōu)惠。
在終端市場(chǎng)，北京現(xiàn)代也加大了產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣。近日，北京現(xiàn)代舉辦走進(jìn)新華社等一系列機(jī)關(guān)單位購(gòu)車推介活動(dòng)，不但助力銷量提升，還將起到非常好的購(gòu)車示范效應(yīng)，提升品牌力。
下半年新車密集上市
今年下半年，北京現(xiàn)代將圍繞基礎(chǔ)車系、性能車系、新能源車系三大縱向產(chǎn)品布局，持續(xù)加快新產(chǎn)品的推出節(jié)奏，陸續(xù)上市多款新車，包括全新索納塔PHEV、全新悅動(dòng)休旅車、新款途勝，以及北京車展亮相的高性能魅力轎跑LAFESTA等，通過(guò)新產(chǎn)品和新技術(shù)的導(dǎo)入，滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求，打造爆款產(chǎn)品。
7月3日，北京汽車原副總裁、研究院黨委書(shū)記、院長(zhǎng)、采購(gòu)中心主任劉宇出任北京現(xiàn)代常務(wù)副總經(jīng)理。值得一提的是，劉宇10年前曾擔(dān)任過(guò)北京現(xiàn)代銷售本部南區(qū)事業(yè)部部長(zhǎng)一職，在職期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功扭轉(zhuǎn)了該區(qū)市場(chǎng)份額下滑的局面。2010年，他調(diào)任自主品牌后也有出色的戰(zhàn)績(jī)。在他的帶領(lǐng)下，外界給予北京現(xiàn)代更多的期望。
“今年北京現(xiàn)代依然是調(diào)整年，要把基礎(chǔ)夯實(shí)住。關(guān)于今年整體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)只要高于去年，高于行業(yè)的增長(zhǎng)就是達(dá)標(biāo)的。在這個(gè)過(guò)程中，北京現(xiàn)代更加關(guān)注渠道的營(yíng)利性以及健康發(fā)展。” 北京現(xiàn)代副總經(jīng)理樊京濤的在接受采訪時(shí)的一番話告訴我們，北京現(xiàn)代把目光聚焦于更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)。（劉牧平）