近日，樂車邦4S店托管業(yè)務旗下人和島，聯(lián)合遠東宏信工業(yè)與裝備事業(yè)部、汽車商業(yè)評論發(fā)布“2019年中國汽車經(jīng)銷商運營調研報告”。報告顯示，2019年上半年全國44%的汽車經(jīng)銷商呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，而盈利經(jīng)銷商占比僅為29%，總量不足9000家。

　　據(jù)悉，定位于汽車行業(yè)高端人脈社交平臺的人和島，依托眾多汽車經(jīng)銷商會員和樂車邦線下簽約門店，可獲得經(jīng)銷商運營的一手數(shù)據(jù)。本次調研共收集有效樣本量2410份，覆蓋82個品牌， 320個城市，調研對象為4S店部門總監(jiān)、總助、副總經(jīng)理、總經(jīng)理以及經(jīng)銷商集團管理人員。

　　上半年，我國車市整體表現(xiàn)為市場總量下降，品牌局部繁榮，經(jīng)銷商深度調整。1~7月，汽車銷量1413.2萬輛，同比下降11.4%，乘用車銷量1165.4萬輛，同比下降12.8%。從各品牌表現(xiàn)看，可謂是各有千秋。豪華品牌逆勢增長，市場份額擴增兩個百分點；合資品牌兩極分化嚴重，日系、德系品牌保持領先，法系更趨邊緣化；自主品牌市場份額受擠壓，同比縮減4個百分點。

　　由于全國16個省市在今年7月1日實施國六排放標準，經(jīng)銷商不僅加大優(yōu)惠力度降價清理國五庫存，還有部分車輛通過提前上牌方式轉移消化，使得提前實施國六排放的省份6月銷量短期沖高，但也過度透支了未來一段時期的消費，三季度預計會有較大回落。

　　身處市場一線的經(jīng)銷商，呈現(xiàn)出行業(yè)格局深度調整的態(tài)勢。調研報告提到，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，上半年，全國1.53萬家“汽車銷售服務”公司涉及法人股東變更，超過500家企業(yè)關閉注銷。雖然企業(yè)法人、股東變更不一定完全代表4S店出售買賣，兼并整合，但這一數(shù)據(jù)有力地說明了4S店的關停并轉已經(jīng)成為常態(tài)化。如果站在市場的角度來看，依靠市場的力量淘汰一批非主流品牌以及管理落后的經(jīng)銷商并非一件壞事，但是作為個體經(jīng)銷商，誰都不愿意成為最先出局的一員，都在努力地調動一切資源，避免最先出局。

　　隨著整體銷量的持續(xù)下滑，市場整體經(jīng)營環(huán)境日趨惡化，汽車經(jīng)銷商自2018年起虧損面逐步擴大。2019年上半年全國44%的汽車經(jīng)銷商呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，而盈利經(jīng)銷商占比僅為29%，總量不足9000家。

　　人和島在對各品牌經(jīng)銷商的調查時發(fā)現(xiàn)，各品牌表現(xiàn)可謂各有千秋。

　　從豪華品牌看，雷克薩斯盈利狀況依然保持最佳，盈利經(jīng)銷商占比達到79%；其次為奔馳品牌，67%經(jīng)銷商都處于盈利狀態(tài)，值得關注的是，上半年，奔馳品牌經(jīng)銷商盈利占比相較2018年度縮減3個百分點；寶馬品牌上半年銷量增長顯著，并且廠家對完成批售任務的經(jīng)銷商給予了2018年4季度以及2019年一季度補貼，盈利經(jīng)銷商占比較上年度有所回升，為44%；奧迪經(jīng)銷商盈利態(tài)勢與2018年度相較變化不大，盈利經(jīng)銷商占比為38%；沃爾沃品牌廠商根據(jù)每個季度的市場情況給予經(jīng)銷商補貼，一季度補貼2.5個點左右。廠家根據(jù)市占率調整銷量，根據(jù)終端零售折扣情況，調整返利和給予經(jīng)銷商補貼，今年上半年銷量整體呈現(xiàn)高速增長，其年盈利經(jīng)銷商占比相較2018年末有所提升，達到56%；凱迪拉克因多款產品臨近換代，依然延續(xù)國5車型生產和批發(fā)，而6月份清庫多款車折扣優(yōu)惠幅度接近50%,盈利經(jīng)銷商相較2018年縮減，目前僅有37%的經(jīng)銷商盈利；捷豹路虎在豪華品牌中起伏，三分之一的店端虧損運營；英菲尼迪、進口大眾亦有超過四成的經(jīng)銷商處于虧損區(qū)間內。

　　從合資品牌看，經(jīng)銷商盈利能力兩極分化現(xiàn)象明顯。日系品牌盈利比例最高，豐田品牌盈利經(jīng)銷占比超過70%，本田品牌盈利經(jīng)銷商占比達到60%；日系另一主力品牌東風日產，經(jīng)銷商虧損狀況較2018年度有所降低，由2018年度的38%降至33%；大眾SUV戰(zhàn)略初見成效，一汽-大眾盈利比例高于同門兄弟上汽大眾，分別為45%和39%；法系品牌全線潰敗形勢仍未得到扭轉，上半年，標致、DS、雪鐵龍以及雷諾均有部分經(jīng)銷商退網(wǎng)，店面關閉，虧損經(jīng)銷商占比超過70%；韓系品牌虧損情況有所好轉，北京現(xiàn)代42%虧損，起亞55%虧損；美系品牌中別克經(jīng)銷商虧損深度有所擴大，由2018年末的50%擴大至52%。長安福特61%虧損，廣汽菲克經(jīng)過2018年的調整以及部分經(jīng)銷商退網(wǎng)后，廠家壓庫現(xiàn)象得以緩解，虧損經(jīng)銷商占比由80%下降至61%。其他小眾合資品牌虧損面均達到60%以上。

　　從自主品牌看，一方面由于合資品牌的擠壓自主品牌銷量下滑嚴重，同時其自身保有客戶流失亦在不斷增長，售后業(yè)務難以支撐店端費用；另一方面，近兩年新入市品牌主要以自主品牌為主，其店面多為新建或改建店，目前多處于虧損狀態(tài)，再加之國五車型清庫等多重因素疊加影響，自主品牌盈利能力愈發(fā)下降，2019年上半年度僅有20%的經(jīng)銷商盈利，近六成經(jīng)銷商呈現(xiàn)虧損局面。盈利經(jīng)銷商主要集中在少數(shù)幾家主流自主車企旗下，哈弗、吉利、領克、紅旗、比亞迪品牌經(jīng)銷商盈利狀況顯著好于其他品牌；寶駿、五菱、榮威、長安、WEY、北汽、東風、奇瑞以及其它自主品牌，虧損比例均超過50%以上。

　　從新能源汽車品牌看，隨著品牌入市急速增多，補貼日益退減，經(jīng)銷商的盈利能力受到較大挑戰(zhàn)，上半年虧損比例擴大8個百分點，虧損經(jīng)銷商占比35%，由于新能源品牌多數(shù)銷售店面屬于舊店改造，與傳統(tǒng)燃油車4S店相比硬件投入小，目前整體盈利能力略高于自主品牌。

　　對于下半年車市發(fā)展預期，報告指出，宏觀經(jīng)濟發(fā)展面臨新的風險挑戰(zhàn)，外部環(huán)境壓力加大，居民消費信心下降。由于消費動能不足，再加之上半年車市整體下滑深度較大，下半年車市整體回暖概率不高，全年預計延續(xù)負增長態(tài)勢，乘用車銷量較2018年預計將會減少100萬輛。中國車市正式進入存量市場博弈階段，優(yōu)勝劣汰將會加速，各個細分市場表現(xiàn)預期為：豪華品牌整體有望繼續(xù)保持增長，但小眾品牌愈發(fā)邊緣化；合資品牌兩極分化趨勢將會更為顯著；自主品牌（含新能源）面臨生死大考，三分之二以上將會淘汰出局。

　　樂車邦智庫認為，雖然行業(yè)內多以“千人保有量”與成熟發(fā)達的歐美市場對比，作為衡量行業(yè)成熟度，或者研究行業(yè)增量潛力的重要指標。但中國市場無論從人口密度、道路總里程亦或交通、環(huán)境等多方因素都與歐美市場存在巨大差別。在當前階段，按照家庭擁有車輛比例來評測各省、市細分市場的增量潛力更具有實際指導意義。截至2018年末，中國私人汽車家庭保有量為0.44輛/戶，各省市區(qū)域差距較為明顯，在經(jīng)濟發(fā)達的高保有量區(qū)域將會進入以置換、升級為主的消費模式，在欠發(fā)達地區(qū)，汽車普及仍有增量空間。