春節(jié)假期前，針對零散疫情突然襲來，國家發(fā)出“就地過年”的倡導(dǎo)，以往“返鄉(xiāng)置業(yè)”的營銷邏輯不再成立。如何應(yīng)對市場環(huán)境變化，利用春節(jié)這一舉國歡慶的節(jié)日搶收市場?
今年春節(jié)，世茂將供貨節(jié)奏、營銷策略和關(guān)鍵營銷節(jié)點完整統(tǒng)籌，全面突破地域限制，打造聯(lián)動全國的營銷傳播矩陣。同時得益于城市人口流動性下降，剛需、改善迎來一波集中釋放，世茂新春假期銷售業(yè)績創(chuàng)下新高，全國品牌營銷呈現(xiàn)出了百花齊放的現(xiàn)象。
這個春節(jié)，不能回到家鄉(xiāng)，少了家鄉(xiāng)獨有的年味，世茂以走心視頻與用戶產(chǎn)生情感共鳴;獨在異鄉(xiāng)，“漂泊感”將被無限放大，世茂人假日值守，服務(wù)用戶安家置業(yè)的需求;七天不間斷的線上直播，拉近了用戶體驗產(chǎn)品價值的距離……層出不窮的推廣形式，一系列營銷傳播策略，讓項目一線和消費者的情感與需求達到了深度的契合，提升品牌影響力并促進了銷售。
奮斗不止，拼在一線。春節(jié)7天假期中，世茂全國共計218個項目新春不打烊，共接待客戶7.4萬組，超額完成新春業(yè)績目標(biāo)，同比去年顯著增長,喜迎新年開門紅。
以情動人
引發(fā)消費者新年情感共鳴
這個特殊的2021年春節(jié)，基于對疫情防控的考慮，國家發(fā)出“就地過年”的倡議。面對千萬顆思念歸家的心，世茂集團發(fā)布“家在便是鄉(xiāng)”的新春品牌主題，引發(fā)廣大客群尤其是未與家人一起過年的客戶內(nèi)心深深的共鳴。
同時發(fā)布的《心YAO年在一起》溫情視頻，通過對3個不同行業(yè)在新年因疫情原因面臨困境的真實事件改編，讓大家重新看待親密與分別，用確定的愛去面對不確定的未來，更為因疫情影響積極響應(yīng)國家倡議的守望者們，帶來最溫情的心靈陪伴。視頻發(fā)布后引發(fā)近十萬次觀看，并獲七千多個點贊。
新春不打烊
助力用戶就地圓夢
為搶抓今年“就地過年”的市場環(huán)境帶來的機遇，從除夕開始，世茂推出“新春不打烊”購房季活動，在全國不同城市因地制宜推出了各式各樣的新春鉅惠活動，與各地客戶“年”在一起。
春節(jié)期間，世茂集團與國民人氣IP“旺旺”跨界聯(lián)歡，攜手定制“旺世如意”專屬大禮包，將滿滿年味與祝福分享給客戶，并在售樓處設(shè)置新春旺鋪，以潮趣創(chuàng)意的精彩呈現(xiàn)，讓選擇“就地過年”的城市客群有了看房、打卡、互動的好去處。
直播互動
拉近客戶與產(chǎn)品價值體驗的距離
線上經(jīng)濟盛行的當(dāng)下，為了讓無法返鄉(xiāng)的用戶也能在線“安家”，云端瀏覽家鄉(xiāng)的日新月異，世茂新春期間不間斷的全網(wǎng)直播“牛世播爆”，從除夕到初七，上演多場情景式置業(yè)直播。
世茂全網(wǎng)直播“牛世播爆”
邀請各界評論員做客直播間，暢聊最NEW的安家觀。并釋放專屬秒殺折扣及驚喜壕禮，讓就地過年的用戶，體會足不出戶買遍全國的快樂。
一線奮斗
提前復(fù)工迎戰(zhàn)開門紅
今年春節(jié)假期，世茂項目一線提前復(fù)工，在售樓處安排了豐富的年味活動，用溫情與春季鉅惠陪伴用戶共度新春。各地區(qū)更是因地制宜，打造豐富多彩的新春活動。
各項目豐富的年味活動
世茂海峽多個爆款紅盤推出定制禮包，健康善診等新春暖心服務(wù)。春節(jié)期間，江門世茂碧海銀湖、福州世茂帝封江等項目續(xù)寫熱銷傳奇，過億成交金額領(lǐng)銜大灣區(qū)及福州市場。
蘇滬、浙江地區(qū)提供了新春專屬特惠等重磅福利，并有新春福袋、故宮文創(chuàng)等好禮相贈。期間杭州世茂錢塘天譽、鹽城世茂璀璨星河等項目來訪客戶顯著提升，銷售額始終保持在區(qū)域高熱狀態(tài)。
華北、山東地區(qū)，打造新春主題的創(chuàng)意民俗活動，營造好吃好玩又有趣的新春驚喜置業(yè)體驗。期間世茂北京天譽、泰安五岳風(fēng)華等項目延續(xù)熱銷勢頭，來訪量與成交額區(qū)域領(lǐng)先。
華中地區(qū)開展旺鋪嘉年華活動，送出超值年貨、電影票與全家福等新年禮品。武漢世茂錦繡長江從大年三十開始，不斷刷新來訪量與業(yè)績新高。
2021辛丑年春節(jié)注定是特殊的，搶抓機遇，更深入了解用戶需求，世茂通過結(jié)合線上營銷模式、緊跟短視頻熱潮、借力直播創(chuàng)造話題，以及傳承國潮民俗活動等模式全方位提升世茂品牌影響力，這是早在春節(jié)前就探索出的一條可行之路，更是企業(yè)價值觀和戰(zhàn)術(shù)前置的成績單。
