“我是在高鐵上看到的直播，一下子被吸引，領了專屬購房優(yōu)惠券，已經(jīng)預約看房。”合肥的薛女士說，假期第一天她回老家，路上刷手機時就看到了合肥萃語云筑項目的直播間，本來就有購房計劃的她連呼太方便了，“出行、看房兩不誤，沒錯過這波優(yōu)惠。”
萬券齊發(fā) 線上看房優(yōu)惠又方便
省錢就是硬道理，此次優(yōu)惠最吸引人眼球的，莫過于直播間推出的專屬房源。美的置業(yè)滬蘇皖區(qū)域的20多個在售項目中，很多項目都精選出一到兩套房源，推出線上直播專享價，例如無錫山水拾澗的一套低密度高端洋房，優(yōu)惠額達7萬+。
“這可不是一般的省，妥妥頂?shù)蒙弦荒甑男剿�，太誘人了。”無錫的田先生就是山水拾澗的業(yè)主，由于服務體驗好，這兩年沒少向周圍朋友“安利”自家小區(qū)，這次看到美的置業(yè)在無錫的云璟、云開東方等四個項目都有專屬線上房源，就忍不住一鍵分享，“人家沒玩虛的，房號標得清清楚楚。身邊正好有同事想換房，如果正好看對眼，就賺大了。”
由于優(yōu)惠力度巨大，五一直播期間，徐州、南京、蘇州等幾個城市的線上專屬房源被搶大半，有些客戶因為假期在外，為了搶得先機，甚至沒到案場實地查看，就直接線上下了定金。
“其實這也不是沖動，這部分客戶之前對美的置業(yè)大都有著足夠的了解，有著充分的購房意愿，正好‘撞’上了。”美的置業(yè)滬蘇皖區(qū)域的營銷負責人介紹，這也正是線上直播的優(yōu)勢，增大了信息覆蓋面，提高了匹配概率，讓人與房在恰當?shù)臅r間點相遇。
相對于線上專屬房源，本次所有項目都還推出了更為普適的專屬購房優(yōu)惠券，疊加吃喝玩樂大禮包，應有盡有。比如徐州的和著湖山項目，直播間專屬購房額外優(yōu)惠券2萬元，車位優(yōu)惠券1萬元，還推出了“湖山粉絲券”免費參加露營活動、“湖山好禮券”免費贈送健身卡、“湖山預約券”寶寶免費海豚游泳培訓等，用很多湖山粉絲的話說就是“整個五一假期，都可以交給美的置業(yè)打理了。”
“又省又拿的，凈薅羊毛了。”剛剛認購了美的禹洲大河項目的田女士說，她是湖州人，兒子在揚州上班，計劃買房，揚州大河項目4月22日開啟“5.1線上營銷節(jié)”活動后，她一直在關注，并領取了2萬元的直降券。假期伊始，田女士就趕往揚州，與兒子一起認購了一套105平的三房，還用在直播間領到的其他福利，喜提了家電、籃球館體驗券等多重好禮。“幸虧有直播，我在湖州也能把項目的方方面面都了解清楚，下單就很快。”
直播不但方便了外地人看房，也讓本地人五一出行、看房兩不誤。就像開篇提到的合肥薛女士一樣，南通的樊先生也是在出行路上看到了云筑項目的直播，住宅特惠+車位直降6萬優(yōu)惠讓他非常心動，于是，領了券后，在老家的幾天里，他成了直播間的�？停改敢惨黄鹂�，作為堅實的參謀團，“父母很投入，在直播間興奮地問個不停。我假期回來的第一件事就是看房，連同車位也一并解決了，我意向比較強烈，再聽一下父母的意見。”樊先生高興地說。
情緒價值滿滿 掀起內容服務“新一卷”
五一期間，美的置業(yè)滬蘇皖“24H線上接待中心”捷報頻傳，無論是直播間在線人數(shù)、優(yōu)惠券領取熱度、預約到訪人數(shù)以及簽單量，都創(chuàng)下了今年春節(jié)檔以來的新高，成為名副其實的五一黃金周。
為何會取得如此效果？首先是前期準備充分。比如寧皖城市公司直播推廣，進行了“萬券齊發(fā)”視頻前宣活動；揚州大河項目邀請廣電主播參與直播，利用名人效應，打造《大咖駕到，相約大河》主題，釋放“5.1線上營銷節(jié)”信息； 并利用廣電主持人直播秀，對一線直播人員進行教學培訓。此外，多個項目在五一前夕都對直播間進行了重裝升級，確保直播清晰流暢。
而本次美的置業(yè)“5.1線上營銷節(jié)”最引人注目的，是出現(xiàn)了一些創(chuàng)意直播場景。例如無錫的“露臺實景坐播”，利用上疊露臺背靠雪浪山作為直播背景，與無錫房產(chǎn)抖音大V品茶暢聊，有趣互動，生活化主題內容；還推出了“戶外沉浸式走播”，用驅車沿途走播＋大疆無人機直播的方式，直接帶觀眾感受山水資源優(yōu)勢及毗鄰經(jīng)開區(qū)的配套優(yōu)勢。徐州云與湖項目，則把直播間搬到了戶外露營地，結合項目體育公園優(yōu)勢，全天露營真人出鏡矩陣式直播，傳遞出美的置業(yè)致力追求美好生活的企業(yè)理念。
“我是露營愛好者，看到直播后，就與女友一起專門跑到露營區(qū)參加活動，還抽到了野餐墊、樂活樂趣福利券。”徐州小伙兒小羅說，盡管自己目前還沒買房打算，但已經(jīng)被云與湖直播種草，這個項目成為他以后買房的首選。
“《灌籃高手》是我們這代人美好的回憶，抽取電影券，重溫我們的高中年代……”相信很多70后80后在刷到這段視頻時，不管有沒有買房打算，也一定會駐留片刻。這次線上直播中，很多項目不光贈送熱映的《灌籃高手》電影券，而且還將其作為直播主題貫穿始終，滿滿的回憶殺，直擊粉絲們的情緒高點。
“連續(xù)三兩天都泡在直播間里，不光是在看房子，是回到了青春歲月。”42歲的賽先生這兩年一直有換房打算，但也并沒太急。4月28日晚上偶然間進入揚州云筑的直播間后，反復循環(huán)播放的灌籃高手主題曲、主播的紅色籃球服，讓他瞬間上頭。“旁邊有體育公園，打籃球、跑步都很方便，正合我意，換房計劃準備提前進行。”賽先生說。
“我們給予用戶的，不僅僅是物質層面的萬券齊發(fā)、幫大家省錢；同時也注重了精神層面的共鳴，讓直播成為一種長情陪伴。”美的置業(yè)滬蘇皖營銷相關負責人說。
一個五一，萬種驚喜。美的置業(yè)滬蘇皖自從今年初推出“24H線上接待中心”以來，一路不斷迭代創(chuàng)新，尤其是這次“5.1線上營銷節(jié)”直播服務中，不僅確保信息精準傳達和反饋及時，而且，更關注用戶情感體驗，通過不同主題的直播和場景設置，深挖內容價值，提供溫度十足、內涵豐富、互動性強的內容服務，讓用戶在選房過程中獲得情感上的慰藉，提前體驗“美的式”美好生活。
