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盲目降價(jià)二手房,不理智!

發(fā)布日期:2022-12-11  來(lái)源:21世紀(jì)消費(fèi)報(bào)道  瀏覽次數(shù):6839
還有一個(gè)月的時(shí)間嗎,2022年就結(jié)束了。

今年南京的二手房市場(chǎng),一片哀嚎。二手房門店大面積關(guān)門,行業(yè)生態(tài)太卷。很多想要以舊換新的二手房賣家,因?yàn)槎址繘](méi)有賣掉,新房也沒(méi)買成。就連之前最火的學(xué)區(qū)房也有緩慢下跌的趨勢(shì),特別是熱點(diǎn)區(qū)域。二手房成交跌入冰點(diǎn),影響到新房的快速去化。很多分銷公司的生意,也干不下去了。

一些中介門口也是門可羅雀。上周,我目睹河西南一家二手房中介的兩個(gè)小姑娘,在人群密集的核酸檢測(cè)點(diǎn)旁邊賣水果,生意還相當(dāng)不錯(cuò)。她們說(shuō),最近看房的客戶太少了,而自己也不想每天都沒(méi)有收入,進(jìn)點(diǎn)水果賣賣,順便介紹一下自己的職業(yè),結(jié)識(shí)一些客戶,未來(lái)市場(chǎng)總會(huì)好的,到時(shí)候還能多些客源。
我查看了一下,南京最近二手房成交量的信息。上周,南京二手房成交量1617套(含高淳、溧水),環(huán)比下滑5.8%,其中主城9區(qū)成交1528套。從各區(qū)成交情況看,江寧仍排名全市第一,上周成交285套,浦口、鼓樓次之,成交量分別是235套、232套。環(huán)比來(lái)看,江北板塊(浦口、六合)降幅更為明顯,均超過(guò)了10%;主城3區(qū)(玄武、鼓樓、秦淮)則有不同程度上升
二手房降價(jià),跟什么有關(guān)系?
從地緣角度來(lái)說(shuō),遠(yuǎn)郊板塊由于地理位置、交通不便等因素,成為二手房最先下跌的區(qū)域,主城區(qū)、交通配套全面的房子相對(duì)抗跌;另外,能走出行情的還有樓盤品質(zhì)。
而從人口角度考慮,南京總體不足1千萬(wàn)人口的城市規(guī)模也成為了經(jīng)濟(jì)和樓市發(fā)展的短板,目前南京二手房上市量已經(jīng)有將近20萬(wàn)套(不完全統(tǒng)計(jì)),新房上市量也在不斷地增加,這樣一個(gè)供大于求的局面,想要成交憑的只能憑需求和房子的品質(zhì)。
這里,有一個(gè)關(guān)于換手率的概念。換手率=一定時(shí)間內(nèi)的成交量/市場(chǎng)投盤量*100%。換言之,換手率與流通性概念類似,換手率高的小區(qū),其流通性也較好。
比如,某二手房90天內(nèi)的掛牌量是254套,90內(nèi)該樓盤賣了3套房子,那么這90天內(nèi)該小區(qū)的換手率就是3/254*100%,就是1.18%。
一般而言,換手率在2%-3%比較正常,低于這個(gè)數(shù)值則代表小區(qū)流動(dòng)性差,買家少。
而有些小區(qū)的樓盤可以沖出地緣限制,比如江心洲某盤,掛牌量小,有購(gòu)買需求,基本掛出一套賣一套,換手率能達(dá)到20%以上!
小區(qū)換手率越高,市場(chǎng)熱度越高,小區(qū)內(nèi)的房子投資變現(xiàn)的能力就越強(qiáng),比較容易找到新買家;
相反換手率低的話,小區(qū)房子轉(zhuǎn)手相對(duì)困難、買賣周期長(zhǎng),房?jī)r(jià)未來(lái)上漲幅度可能比較小。
就南京來(lái)說(shuō),主城區(qū)(玄武、鼓樓、秦淮)樓盤換手率總體相對(duì)高些,但也并不絕對(duì),一些擁有好品牌好地段好學(xué)區(qū)的樓盤,以及同等條件下房?jī)r(jià)略低一些的樓盤換手率也會(huì)高一些。
那么,一些二手房為啥難賣?我認(rèn)為,內(nèi)部來(lái)說(shuō),體量大、掛牌量太多,物業(yè)管理一般,小區(qū)房齡大、整體質(zhì)量下滑;外部因素上,疫情、買房人心態(tài)都會(huì)導(dǎo)致買房人信心不足,觀望態(tài)度明顯。
那么,降價(jià)割肉就能促進(jìn)成交嗎?

短時(shí)間內(nèi),可能會(huì)形成轟動(dòng)效應(yīng),得到買房人的關(guān)注。但長(zhǎng)期來(lái)看,我覺(jué)得不值得,也不理智。
最近,南京遠(yuǎn)郊二手樓盤價(jià)格跌破當(dāng)年新房?jī)r(jià)格的消息傳出,即使這樣,成交量依然是寥寥無(wú)幾。
一個(gè)樓盤出現(xiàn)多個(gè)砸盤俠拉低樓盤價(jià)格,也會(huì)導(dǎo)致樓盤整體風(fēng)評(píng)下降,影響未來(lái)發(fā)展。
我覺(jué)得,如果你想賣房,有以下幾個(gè)方法可以促進(jìn)成交
1、關(guān)注本小區(qū)總體掛牌量以及換手率,適時(shí)掛牌。掛牌量高,換手率低,證明目前本小區(qū)市場(chǎng)行情不是很好,如果不急的話,可以持續(xù)關(guān)注,等待利好消息趁機(jī)掛牌。
2、提升房源質(zhì)量。現(xiàn)在的二手房市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈了,而自家房源的品質(zhì),直接影響了帶看客戶的第一印象,同等價(jià)位下買房人肯定喜歡更整潔干凈的房源。
3、多管齊下,增加帶看量。只要買家有需求,就證明你有機(jī)會(huì),所以,要多家中介下手,多多推廣,多些耐心,肯定能促進(jìn)成交。
如果說(shuō)買到心儀的房源有一部分是靠運(yùn)氣,那么能在市場(chǎng)行情一般的背景下賣掉二手房,則更需要運(yùn)籌帷幄關(guān)注樓市動(dòng)態(tài)和本小區(qū)的行情!
而在現(xiàn)階段買新房,樓盤未來(lái)的保值能力至關(guān)重要!最近,南京很多頭部板塊的樓盤有了新動(dòng)態(tài),讓我們一起來(lái)看看,有沒(méi)有你中意的!
 
 

 
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